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这次我想写这个，是因为最近听到一位客人说的一句话：“反正都是钱，为什么不给你做呢？”

其实很早就想写日本的旅游业了，只是怕影响到一些人的利益才没有写，但是想了想，好像把自己看得太重了。，也是因为最近接了一个客人，上面这句话把我吵醒了！

那天，我带着客人参观了清水寺。因为想体验穿和服，所以在清水寺附近随便找了一家店。当然，也有华人服务员。事实上，当我接到旅行社的订单时，我就知道附近有很多中国和服。其实只要提前预约，可以拿到40%到60%左右的回扣，但是我还是没有预约。无论我走到哪里，有回扣是一回事。是我公众号的客人。我从不带回扣店。谢谢你这么相信我！

试穿和服后，我问顾客一共多少钱？

嘉宾：“3人共8000多人民币”

我当时就直接说了，里面有水，因为客人也想在土耳其做地接，这些东西他们都懂。

我：“其实我可以提前预约拿回扣，但是我自己公众号的客人从来不这样做”

客人：“你为什么不这样做？反正都是钱，你为什么不给你挣钱？而且这些很正常，每个人都明白。”

一时间不知道怎么回答！不是我自以为是，而是我不想这样做。我的公众号自由行价格与平台价格基本一致。价格到位，满足！一味追求利润不是我想做的旅游！

日本和服基本上是暴利。只要店里有华人服务员，基本都能拿到回扣。当然，返利不代表顾客多花钱，而是店里原来显示的价格。当然私人导游，也不排除有一些店主知道导游带中国人进店，另外给出了一个价目表。价格明明标明，却让人无感，但我觉得返利很诱人，对导游行业影响很大。如果司机整天都在找有回扣的店，整体出行体验肯定会下降，但我觉得跟大团导游一样，大家量力而行，怎么可能有资格评论别人吗？

去年在东京，接到了一个OTA平台的订单。四个女孩租了一件和服一天。它花了很多钱，我得到了很多回扣。当时，四个女孩在车上聊着天，就去了和服店。我没有太多的概念，所以我只是选择看起来不错的东西，但是当我付账时，我会泪流满面地刷卡！当然，如果不是我带他们进来租和服，价格也是一样的！当然，我写这里并不是为了教大家如何避坑，因为它本身不是坑，因为已经发展成这个模式了，有时候我觉得我一个人很难，我做不必为自己设立贞操纪念馆。！

而像清水寺这样的地方，所有位置好的店铺都是中国人租的。地段好，租金贵。这是可以理解的。例如，清水寺附近位置优越的和服店，大部分都是中国人开的。哪一个有80%的几率遇到华人开的店，也就是说司机带你去，肯定也是有回扣的，不过如果你自己去，价格是一样的，下次大家在这种情况下，您可以稍微冷静一下。其实和服也有两三千到两三千的套餐私人导游，只要有预算提前问好价格！

日资店的价差和中资店差不多，但款式少，地理位置偏，店面小。基本上2-3个人站着就坐满了，效率低下。许多商店也有预约系统。，麻烦！而日本人又死板又不灵活！而且来日本玩的话，找个司机，导游会给你预定一家非常诚信的日资店，很小，位置偏远。相反，你会觉得司机在欺骗你，对吧？

此外，大多数客人喜欢高效、快速地工作。日本的生意真不适合我们人的气质一起玩。既然是自由行，更重要的是Sex来了，想去哪里都可以，但是在日本，想吃的饭菜，想住的温泉旅馆，不用提前预约，这将是一个痛苦的屁股！比如我通常需要为客人预订，包括吃喝玩乐，比如伊根镇的民宿（只能提前1-3个月预订）。如果不是独一无二的，我真的不屑于预约。，但是别人的态度是有的，不管你喜不喜欢！

在这样的市场环境下，越来越多的司机和导游会越来越不愿意跑长途订单。一是不熟悉下一个地方，二是不知道退税的地方，如果在东京附近跑，需要包车。这份清单是每天 10 小时。结束后，您可以再次接送。如果你跑得更勤奋，一天可以得到2000〜。现在更重要的是，东京导演组越来越正规化了。, 大约14年前，东京包车自驾游起步价3000元，人车都找不到。基本上，如果你认识一位东京指南，那它就像一个珍贵的物种。16到17年，皇帝包车，携程，8只小猪，肉丸子，去哪儿，蜜柚，飞猪伴游，商务伴游，私人伴游，伴游招聘，大家一起来日本玩得很开心。与此同时，价格迅速下降到1200-1500/天左右，也出现了各种质量差异。只要有驾照，就可以注册成为各个平台的优秀司机。一开始，并没有审计驱动程序这样的事情。你可以找到它。能接触到人是非常好的。渐渐地，劣币驱逐良币。真正能做小众旅行的人越来越少。每个人都想实现利润最大化。我记得我收到的第一个长订单，一位客人。只是对我说：“只要有兴趣，就不会有真正的朋友。” 现在想来，确实是这样。当时觉得整个行业都没有一个稳定的收费标准。平台和费用逐渐标准化，因为平台之间存在竞争，价格逐渐对等。我自己工作室的价格目前和平台差不多。平台总监的收入还是差了很多，就是因为返利，因为我的路线基本都是长期多日游，而且从旅游开始就想做纯旅游，有坚持到现在！直到今天，我才听到一位客人对我说：“方正花钱，为什么不给你挣呢？” 我开始反复思考这些事情，因为对我来说每一波顾客我都是真正的朋友对待，也正因为如此，回头客的数量才逐渐增加。不是不想利益最大化，但我认为人们并不愚蠢。他们是否真诚待人，相处几天我就会明白。因为从一开始，我就想做纯粹的旅行，并且一直坚持。这是我的一个小感受。有人说现在感觉是最不值钱的东西，那又怎样？我这样很好，我没有饿死，我只是发不了财！也许以后我也会去上班，朝九晚五，但我想去旅行 我就是发不了财！也许以后我也会去上班，朝九晚五，但我想去旅行 我就是发不了财！也许以后我也会去上班，朝九晚五，但我想去旅行

最后，感谢您的光临！